Compas menganalisis data penjualan dari empat platform e-commerce utama, yaitu Tokopedia, Blibli, Shopee, dan TikTok Shop. Berdasarkan data tersebut, 69% dari total nilai penjualan FMCG di TikTok Shop berasal dari kategori perawatan dan kecantikan.

“Dalam satu tahun terakhir, empat kategori produk dengan nilai penjualan tertinggi di TikTok Shop telah menembus angka Rp1 triliun. Produk tersebut meliputi Body Lotion & Body Butter (Rp1,68 triliun), Pelembap Wajah (Rp1,5 triliun), Parfum & Wewangian (Rp1,2 triliun), serta Serum Wajah (Rp1,1 triliun),” ungkap Hanindia Narendrata, Co-founder & CEO Compas.co.id.

Salah satu faktor utama peningkatan penjualan di TikTok Shop adalah strategi bundling, di mana 8 dari 10 produk kecantikan terlaris merupakan produk dalam paket bundling.

Sementara itu, kategori Makanan & Minuman menunjukkan tren yang berbeda di TikTok Shop dan Tokopedia. Dalam setahun terakhir, kontribusi kategori ini di TikTok Shop hanya 14%, sedangkan di Tokopedia mencapai 40,2%.

Dari sisi nilai penjualan, keduanya bersaing ketat sepanjang 2024. Pada Februari 2024, Tokopedia mencatatkan transaksi Rp315 miliar di kategori Makanan & Minuman, sementara TikTok Shop mencapai Rp276 miliar.

Pada Januari 2025, angka penjualan sedikit menurun, dengan Tokopedia di Rp301 miliar dan TikTok Shop di Rp305 miliar.